1+1>2”的效应,只同意设置一定期限的过渡期和相对独立的“研究院”式架构,但最终需向瀚海CTO汇报。
每一个条款,双方都引经据典,拿出详实的数据、案例、行业惯例作为佐证。律师们频繁介入,逐字逐句地推敲条款表述,争取最有利于己方的法律措辞。会议室里,PPT翻动声,纸张摩擦声,低沉而快速的讨论声,键盘敲击声,以及偶尔拔高的、带着压抑情绪的辩论声,交织在一起,空气沉闷得几乎要滴出水来。
时间一分一秒过去,会议已进行了近三个小时。茶水续了又凉,凉了又续。每个人脸上都显露出疲惫,但眼神中的戒备和坚持却丝毫未减。谈判陷入了典型的僵局:双方都展示了自己的肌肉和底线,也都看到了对方的决心和顾忌,但谁都不愿率先做出实质性让步。价格、支付、控制权……每一个点都牵一发而动全身。
韩晓始终保持着惊人的冷静和专注。她大部分时间在倾听,偶尔在关键节点发言,语言精炼,直指核心。她既没有因为“灵思”的强势而显得焦躁,也没有因为己方的坚持而显得咄咄逼人。她像一个高明的棋手,在复杂的棋盘上谨慎落子,既巩固防线,也试探对手的薄弱环节。罗梓注意到,她的目光几次看似无意地扫过钱文博面前的水杯——那只杯子里的水,被添满的次数明显少于其他人,而钱文博本人,在己方发言时,手指会不自觉地、快速地轻点桌面,但在瀚海这边据理力争时,他点桌面的节奏会变慢,甚至停顿,眼神会飘向窗外一瞬。这些小细节,或许无关大局,但落在罗梓这种善于观察的人眼中,却透露出钱文博内心深处并非全然的淡定,他也有压力,也有急于推动谈判的焦灼。
又一次关于研发投入比例的争论陷入死胡同后,钱文博看了一眼手表,终于提议暂时休会。“韩总,各位,看来我们在一些核心条款上还需要时间消化和思考。我提议休息二十分钟,大家也放松一下,我们稍后再继续。或许,换个环境,思路也能更开阔一些。”
这是一个常见的谈判策略,给双方一个冷却和内部沟通的机会,避免情绪化对抗。瀚海这边自然同意。
众人纷纷起身,离开那令人窒息的会议室,走向旁边的休息区或茶水间。韩晓对赵明远和秦思明低语了几句,两人点头,也起身离开。韩晓自己则没有动,她依旧坐在主位,微微后靠,闭上了眼睛,手指轻轻揉捏着眉心,脸上第一次露出一丝难以掩饰的疲惫。
偌大的会议室,瞬间空荡下来,只剩下角落里安静坐着的罗梓。他没有离
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