二十分钟的休会时间,如同一场短暂而激烈的中场鏖战,空气在休息区、走廊和独立的吸烟室里继续紧绷、碰撞、发酵。
瀚海团队的成员聚集在离主会议室稍远的一间小休息室里。气氛凝重。赵明远解开了衬衫最上面的纽扣,松了松领带,眉头紧锁,手指烦躁地敲打着沙发扶手。秦思明站在窗边,望着外面灰蒙蒙的天空,一言不发,但紧抿的嘴角暴露了他内心的焦灼。几位顾问低声交换着意见,语速飞快,夹杂着专业术语和对“灵思”态度的不满。
“他们这哪是谈判,简直是最后通牒!” 一位法务顾问忍不住低声道,声音里带着压抑的怒意,“尤其是那个钱文博,简直是吃准了我们非他们不可。”
“全现金,四十二亿,还要那么高的研发自主权……董事会那边不可能通过。” 赵明远揉了揉太阳穴,看向一直沉默不语的韩晓,“韩总,他们的态度比我们预想的还要强硬。那个CTO王老,技术上的骄傲是实打实的,钱文博又死死抓着财务和独立运营的条款……僵局啊。”
韩晓端着一杯温水,站在休息室的另一侧,远离人群的喧嚣。她没有参与讨论,只是静静地看着杯中微微晃动的水面,脸上是惯常的、看不出情绪的平静。但熟悉她的人,比如秦思明,能从她比平时更挺直的背脊和微微垂下的、浓密睫毛遮掩的眼眸中,察觉到那平静之下汹涌的暗流。她在思考,在权衡,在消化刚才谈判桌上所有的信息,也在评估着己方和对方的每一分筹码、每一丝破绽。
“韩总,” 秦思明转过身,声音带着一丝沙哑,“他们反复提到星瀚和华创的竞争,虽然是施压手段,但未必是空穴来风。星瀚在AI算法布局上一直很激进,华创的资本实力也确实雄厚。如果我们这边僵持不下,他们很可能会转头与其中一家深入接触,甚至利用我们的出价去抬价。”
“我知道。” 韩晓终于开口,声音不高,却清晰地传到每个人耳中,“但越是如此,我们越不能自乱阵脚。钱文博的强势,一部分是技术优势带来的底气,另一部分,是谈判策略,他在试探我们的底线,也在消耗我们的耐心和信心。” 她顿了顿,目光扫过众人,“刚才的会议,我们稳住了。没有在技术质疑上露怯,在商业条款上也没有退让。这很好。下一轮,他们可能会在某个点上稍微松动,换取我们在另一个点上的让步。我们要做的,是找到那个能打破平衡的关键点。”
“关键点……” 赵明远苦笑,“现在看起来,他们四个核心诉求,每一个都像是关键点
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