“风华国际”内部那个高度加密的、只有极少数核心人员知晓的通信平台上,刘文博收到了一条来自海外调查渠道的初步反馈。信息简洁,但内容却让他精神一振:
“目标A(赫尔曼)近期与亚洲区(疑似中国)的通信频次显著增加,加密等级高。其助理近期婉拒了数项公开邀约,行程表出现不明空档期,与某东亚都市时间窗有模糊重合。目标B(法国新锐团队)主创成员社交动态出现东方文化元素思考,但无直接接触证据。目标C(北欧事务所)未有明显异动。综合评估,目标A(赫尔曼)与LS(丽梅时尚)接洽可能性上升至65%,需进一步验证。其合作价码预估在行业顶尖区间,对理念契合度要求极高,常规商业条件难以打动。”
赫尔曼。这个名字再次被标红、加粗。与之前从张建国那里得到的、关于韩丽梅频繁进行“国际视频会议”的零碎信息,以及“丽梅时尚”内部对“在地文化现代表达”的极致追求,形成了强烈的交叉印证。虽然仍缺乏一锤定音的证据,但概率正在显著提高。
刘文博靠在椅背上,指尖轻轻敲击着光洁的桌面。如果赫尔曼真的是韩丽梅选中的“王牌”,那事情就更有意思了。这位大师的加入,无疑会极大提升“丽梅时尚”方案的文化深度和设计独特性,在竞标中形成巨大的差异化优势。但同时,赫尔曼的极高要价和对理念的挑剔,也可能成为“丽梅时尚”预算上的巨大压力点,甚至是潜在的谈判破裂点。
“釜底抽薪”的挖角策略,面对赫尔曼这种级别和性格的设计师,难度极大,成功率不高,且容易打草惊蛇。更稳妥、更具杀伤力的方式,是在“丽梅时尚”与赫尔曼基本达成合作意向后,获取他们的核心合作条款,特别是设计费用预算范围。如果能提前知道“丽梅时尚”为这位“王牌”预留了多少钱,以及整个项目的成本预算框架,那么“风华国际”就能在竞标报价和整体方案成本控制上,做出极具针对性的安排,甚至可以利用信息差,在最后关头给“丽梅时尚”制造致命的预算麻烦。
这比单纯知道设计师是谁,价值更高。设计师的名字或许可以通过其他渠道推测或最终得知,但精确到数字的预算和报价,才是商战中真正的“王炸”。
是时候,给张建国那头的“亲情杠杆”,加上一个足够分量的、让他无法抗拒的砝码了。刘文博眼中闪过精明的算计。张建国之前的试探被张艳红强硬挡回,说明常规的、迂回的套话已经引起对方警觉,效果有限。需要更直接、更强烈的刺激,也需要给
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