欧洲供应商的代表,脸上带着职业而得体的笑容:“各位,我非常理解贵公司的顾虑和要求。贵公司的原料品质确实出色,这也是我们一直想与贵公司长期合作的原因。但我们雅美丽芳作为国内美妆行业的龙头企业,一直秉持着诚信合作、互利共赢的原则。如果贵公司坚持这些不合理的要求,那么合作恐怕很难继续下去。”
她的语气温和却坚定,既没有贬低对方,也没有示弱,清晰地表达了雅美丽芳的立场。“不过,我相信贵公司也不愿意失去我们这样一个有实力、有潜力的合作伙伴。”她话锋一转,拿出一份数据分析报告,“这是我们公司未来三年的市场扩张计划,仅今年的原料采购量就会比去年增长30%。如果我们能达成合作,贵公司不仅能获得稳定的订单,还能借助我们的渠道打开国内市场。不如我们各退一步,原料价格在原价基础上上浮5%,供货周期按照行业标准执行,我们额外签订一份长期合作协议,承诺未来三年的最低采购量,您觉得怎么样?”
她的提议既满足了双方的核心需求,又公平合理,让对方没有拒绝的理由。欧洲供应商的代表们相互看了一眼,低头商议了几句,脸上的表情渐渐缓和下来。
“慕小姐的提议很有诚意。”对方的负责人点了点头,“我们同意按照这个方案合作。”
谈判最终圆满达成,双方当场签订了合作协议。走出谈判会议室,陆明礼拍了拍慕晚晴的肩膀,语气中带着一丝难得的温和:“没想到你还有这本事。”
“董事长过奖了,我只是做了我该做的。”慕晚晴谦虚地回应,“主要还是董事长您前期打下了良好的基础,气势上把他们都震住了,我这才好执行我们的提前商定好的最终方案。”
“不用谦虚,你的能力我看在眼里。”陆明礼笑了笑,心情显然不错,“好好干,我不会亏待你。”
随着接触的增多,慕晚晴发现陆明礼虽然脾气暴躁,但在工作上却非常有能力和远见。他对市场的敏感度极高,往往能提前预判行业趋势,做出精准的决策;做事雷厉风行,一旦确定方向,就会全力以赴,从不拖泥带水。这也是他能在短短十年内将雅美丽芳发展壮大,横跨多个行业的原因。
同时,她也发现陆明礼对霍耀华的恨意非常深。有一次,在公司的高层会议上,市场部经理汇报工作时提到霍氏集团近期推出了一款新品,市场反响不错。陆明礼的脸色瞬间变得阴沉,周身的气压骤降,语气冰冷地说道:“霍耀华那个小子,只会捡别人剩下的,迟早会栽在我手里
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