料供应,说我们‘信誉有问题’拒发货。
我找了苏总(苏瑾瑜)帮忙,现在用的是苏家集团的新疆的棉花供应商,价格比昌荣还低5%,质量更好,首批10吨面料后天到厂。”
看到“苏家集团”四个字,林凡心头一暖。
小舅子苏瑾瑜虽然才35岁了,却已经接手了苏家的棉纺生意,在商界是出了名的“青年才俊”;
去年他仅凭一份市场分析报告,就说服股东们把新疆的棉花的采购量扩大一倍,第二年就赶上棉价上涨,净赚了500万。
之前林凡一直不想麻烦苏家,怕被人说“靠老婆家上位”,但苏瑾瑜得知盛华打压“笑笑”后,主动打来电话:
“姐夫,咱们苏家的人从来不受这种欺负,供应链的事我来解决,你只管专心打垮盛华,缺钱缺人随时开口。”
有了苏家的资源加持,大众线的供应链彻底稳了。
林凡放下手机,目光投向窗外,月亮已经西斜,四合院里的石榴树影在地上斑驳摇晃,像极了他此刻的心境;
虽然前路依旧坎坷,但身边有妻子的陪伴、兄弟的支撑、家人的后盾,那些曾经压得他喘不过气的困难,如今都成了他逆袭的阶梯,底气越来越足。
第三个破局点,海外迂回,是他反复推演后确定的“险棋”。
上一世,他亲眼见证很多国产品牌靠着“墙外开花墙内香”的路径打开局面,比如某运动品牌在欧洲获得设计大奖后,国内市场的认可度瞬间飙升,销量翻了十倍。
“笑笑”要走这条路,优势其实很明显:
苏晚晴的设计融合了中国传统元素,比如将青花瓷纹样改成卡通图案,将汉服的盘扣做成装饰,这种“东方美学”在欧洲市场正备受追捧;
而SGS的检测报告,刚好能满足欧洲严格的环保和安全标准,这是进入欧美市场的“敲门砖”。
琳·杜邦女士是他的突破口,这位法国商人专门做母婴用品进出口,去年在广州外贸展上,林凡靠着“模式识别”异能,精准指出了她带来的童装样品存在“领口尺寸过小,容易导致幼儿窒息”的设计缺陷,还当场画出了修改方案,让她刮目相看。
“欧洲市场最看重两点:一是环保认证,二是独特设计,你们的品牌刚好都符合。”
琳女士当时握着他的手说的话,现在成了他开拓海外市场的底气。
林凡找出琳女士的邮箱,开始撰写合作方案。
他用“活体
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