调了他们可能给出的条件。这些条件,如果德玛克不施加压力,新日铁可能不会给;但如果德玛克给了我们更好的条件,新日铁为了竞争,也可能被迫给出。”
他顿了顿:“我们是在利用市场竞争,为国家争取最大利益。这谈不上欺骗,这是策略。再说了,是他们偷听到,并且自己愿意相信的!”
唐康泰沉默了。车子在湿滑的街道上行驶,偶尔有电车叮叮当当地驶过。
街边的店铺亮起了灯,橱窗里陈列着商品:电视、音响、家具、服装......79年的西德,已经是一个高度发达的消费社会。而中国,还在为第一条现代化钢铁生产线苦苦奋斗。
“明天,他们会给出新的方案。”唐康泰说,“我们也要做好准备。如果他们在核心技术分享上让步,我们要拿到什么程度?如果只是皮毛,没有意义;如果要得太多,他们可能宁愿放弃合同。”
“我们要的是‘可理解、可调整、可发展’。”赵振国说,“不要核心研发权,但要独立诊断和调整的能力;不要永久免费升级,但要合理的后续合作机制。”
唐康泰看着他,良久,点点头:“你把这些整理成具体条款,晚上给我。明天,我们要有备而去。”
“是。”
——
“条款整理好了?”唐康泰问。
赵振国从桌上拿起几页手写的稿纸:“按昨晚说的,‘可理解、可调整、可发展’三原则,我细化成了七条具体要求。”
唐康泰接过,快速浏览。字迹工整清晰:
“一、德玛克需提供控制系统的详细逻辑说明,包括但不限于:输入输出变量定义、流程、参数调整原理。”
“二、中方技术人员有权在德玛克工程师指导下,对模型参数进行现场调整,以适应中国矿石及焦炭特性。”
“三、系统故障诊断手册需包含各级故障的排查逻辑和解决方案,不得以‘商业机密’为由省略关键技术细节。”
......
“七、建立长期技术合作机制,德玛克承诺在合同期内,以合理价格提供系统升级服务,并优先考虑中方提出的功能改进需求。”
每一条后面,赵振国都标注了谈判底线和可退让空间。比如第一条,“详细逻辑说明”是底线,但可以接受“部分核心技术以黑箱形式保留”;第三条,“不得省略关键技术细节”是底线,但可以接受“部分敏感诊断逻辑由德玛克工程师现场指导”。
“考
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