“听说佐藤先生喜欢传统和果子,恰好我有朋友在京都,就拜托他帮忙准备了。希望合您口味。”
简单的开场白,瞬间拉近了距离。接下来的晚餐,两人没有立即切入商业话题,而是聊起了京都的文化、日本茶道、甚至佐藤最近开始学习的盆栽艺术。
“曹小姐对日本文化了解之深,令人惊讶。”佐藤感叹道,“很多中国来的商务代表,要么完全不了解,要么了解得很表面。但您不同,您懂得欣赏细节。”
“因为我相信,商业合作的基础是相互理解和尊重。”曹辛夷诚恳地说,“龙胆科技希望的不是简单的市场扩张,而是与当地优秀企业建立长期、深入的合作关系。我们愿意学习和适应日本市场,就像‘樱井’当年进入中国时做的那样。”
这话说到了佐藤的心坎上。樱井株式会社十年前进入中国市场时,确实下了很大功夫研究中国消费者的习惯,甚至为了适应中国的移动支付系统,对整个产品线进行了调整。
“那么,关于技术共享的部分...”佐藤终于切入正题。
曹辛夷早有准备,从包里拿出一份补充文件:“这是我们重新修改过的方案。核心技术部分,我们建议采用‘分层共享’模式——基础算法开放,高级功能合作开发,核心专利交叉授权但保留各自所有权。同时,我们愿意投入资源,在日本建立联合研发中心,培养本地技术人才。”
佐藤翻阅着文件,眼中赞赏之色越来越浓:“这个方案,比之前的有诚意得多。”
“因为我们认真研究了樱井的需求。”曹辛夷说,“我们知道,樱井不缺资金,不缺市场,缺的是在数据安全领域的前沿技术和国际化视野。而这,正是龙胆科技能提供的。”
晚餐结束时,佐藤已经基本认同了合作框架:“明天会议上,我会支持这个方案。不过曹小姐,董事会里还有些老派成员,他们对外国公司始终抱有戒心。”
“我理解。”曹辛夷点头,“所以明天的演示,我准备了一些特别的内容。”
回到房间,已经晚上九点。曹辛夷没有休息,而是打开笔记本电脑,最后一次核对明天的演示材料。这份演示稿她修改了七遍,每一页都反复推敲,既要展现技术实力,又要照顾日本商业文化中特有的含蓄和谨慎。
手机再次震动,这次是视频通话请求——来自龙胆草。
曹辛夷接通,屏幕上出现龙胆草略显疲惫但温柔的脸:“还没休息?”
“在准备明天的材料。”曹
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