这是一种心照不宣的默契，意味着接下来的内容，属于内部高层共识，不宜留下过于详细的文字记录。
陈默将众人的反应尽收眼底，继续说道：
“当前的宏观环境，国家推动‘去IOE’、自主可控的决心坚定不移，这是我们千载难逢的历史性机遇。
窗口期不会永远打开，竞争对手也不会坐以待毙。”
“所以，我的要求是，一定要趁着国产替代化的东风，把我们的系统打出去！
先在市场上站住脚，能上车就先上车！”
他的语气斩钉截铁，“不要怕项目小，不要嫌客户‘土’，拿下第一个点，才能连成线，最终覆盖面！”
他目光炯炯地扫过销服体系的负责人，特别是周立峰：
“在拓展业务时，尤其是在政企、金融、能源等国计民生关键领域，大家一定要善于依托、主动对接政府部门的关系去帮忙推动业务。
有关系的托关系，无论是亲戚、朋友、同学还是校友，能动用的资源，在合规的前提下，都可以积极去争取、去沟通。
我们要明白，很多时候，一纸红头文件，一次关键领导的站台，比我们磨破嘴皮子都管用。
这不是什么见不得光的事情，这是在华国特色商业环境下，高效推动产业升级的必要手段。”
他稍微停顿，让这段话深入人心，然后话锋一转，回到了激励层面：
“明年的销售，是硬仗，是生死仗！
关系着整个数字技术BU能不能自己养活自己，能不能摆脱对集团输血的依赖，能不能真正地、硬气地活下去！
打好了这一仗，我承诺，咱们的奖金，绝对是集团最有竞争力的，少不了大家的。”
最后，他点名周立峰：
“立峰总，基于明年的战略目标，销服体系要立刻行动起来，下来好好做一下明年新的销售目标和更具激励性的新绩效考核办法以及新奖金制度，要能真正激发一线队伍的狼性和潜能！”
周立峰立刻应声：
“陈总，新的销售目标和激励方案，我们已经在原有基础上优化了三个版本。
结合了这半年的实战经验和明年的市场预测，最终版预计在下周四就能正式发布！
保证让能打仗、打胜仗的兄弟得到应有的回报！”
陈默满意地点点头。
随即，他的目光转向产品与解决方案团队，语气依旧严肃：
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