宣布一件事：招商局的业务科将率先实行‘末尾淘汰制’和‘激励制度’。所谓末尾淘汰制，就是那些业务做得很差，在分局和码头垫底的业务人员，将面临解雇的处罚，当然可以考虑两年考察期，今年如果垫底，明年还有机会翻身，倘若连续两年垫底，那说明他不能胜任这份工作；至于激励制度，也非常简单，那就是你们以后除了薪水之外，还会得到一份奖金，奖金和你们的业务量挂钩，具体办法总部会下发通知。”
七八十名全国的业务员管理层和精英，此时面露认真的神色，他们可是知道，陈光良是一个‘激进的改革派’。
上任四个多月时间，已经处理了各路人马。
随后，陈光良为大家演讲了‘业务推销’的各种方式和话术，让大家仿佛打开新世界。
“优秀的业务员，其对一家公司的重要性不亚于一名高管，倘若你们有足够的客户网络，就是我这个总经理也会对你毕恭毕敬；不管是你的公司地位，还是公司该给你的报酬福利，都绝对让你满意。”
“古人都说了，不想当将军的士兵不是好士兵。这句话在商场也非常适合，不想做金牌业务员就不是好业务员。”
“业务不是主动上门找你，而是我们应该主动出击”
“做金牌业务员，为家人带来更好的生活”
讲得这些人激动不已，大家纷纷拿笔记录陈光良的谈话，准备视为人生信条。
通过将各分局、各码头的业务人员，轮番叫到沪市培训的模式，来提高大家对招商局的认同感，这也是陈光良的一个想法。
所以这些人在培训之余，还会参观招商局总部大楼，并有聚餐的活动。
威海路，陈氏别墅。
严人美和陈文杰母子在仁济医院住了三天时间，便被陈光良接到家里，并请了两名经验丰富的护士回家照顾。
这种钱，陈光良可是很舍得花的。
“陈文杰文杰”
别墅里，陈光良抱着自己的长子，脸上多了一份父爱的柔和。
不知不觉，他差不多已经来到这个世界六年整的时光，如今总算是收获一个自己的血脉传承。陈文杰给他的感觉，不同于严人美、杨慧、陈光聪等人，是真真切切的血脉牵引。
如果说以前，陈光良会有着——反正是乱世，活一天是一天，不要顾忌太多；而如今，陈光良会希望更好的后下去，直到子女长大成人，才算真正的松一口气。
严人美坐在一楼客厅的沙发
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