我看那份计划书的时候，我真以为你也就试试。两百辆样车，一个校区先跑跑数据，跑到年底再说。”
她拿水瓶敲了敲货车挡板，“结果你倒好，九月没过完就要跨校。联大五个校区、人大、清华、北航，八个校区同时铺。你知道我这两天打了多少个电话吗？”
“多少个？”
“别问。问了显得我很可怜。”
她说这话时语气吐槽但脸上挂着笑，从货车挡板上跳下来拍了拍裤子，“不过说真的。这个暑假到现在，比我这三年加起来都有意思。以前在学生会说破嘴跑断腿也就搞个晚会拉个赞助，现在好歹是把公司做起来了。”
苏莱拧上瓶盖，把空瓶子往垃圾桶里一扔。
“我爸一开始说我胡闹。我就把后台数据发给他看。”
“嗯？”
“我爸自己其实看不懂。但他认识看得懂的人。他找了个高手，人家高手隔了半天回了一句‘你们这个留存率确实可以’。”
魏易笑了：“那你爸是被你的数据打服了。”
“不是被数据。”苏莱摇头，语气忽然认真起来，“是被你那份计划书。我爸找的那位高手看完了计划书和后台数据，重点看的是用户留存和骑行频次，不是注册量。”
她转头看向魏易，表情难得严肃，“那位高手跟我爸说，注册量可以靠地推堆，留存堆不了。踏歌在文理学院的三十天留存率超过了百分之六十，骑行频次人均每周七次以上。如果能把这个数据复制到其他校区，这个模式就能跑通。”
魏易点头：“他说得对。”
“所以你知道我要说什么了吧。”
苏莱站起来，叉着腰，大饼脸上露出一个和她那张脸完全不匹配的野心家笑容，“我要在十月结束前，把踏歌铺满联大十二个校区。然后年底前，覆盖海淀区所有高校。”
她顿了顿，又补了一句，“你老婆姐姐搞定了清华北航和人大，我这个打工的怎么也不能拖后腿吧？不然以后怎么好意思拿期权？”
“学姐，你这话说的。你又不是给我打工，你是合伙人。”
苏莱笑了：“是这么个理，但在这个公司，你就是大老板啊！到目前为止钱都是你出的，我一毛钱没出，你就是大老板，没错吧？”
“是是是。苏总说什么都是。”
苏莱满意地走了，边走边掏出手机。
听语气电话那头是北航后勤处的对接人，她说话的调调已经切换到了专业模式。
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