下沉线扩张速度会慢很多。蜜雪能做一千多家店靠的就是加盟模式。”
“我不需要一千家店。”陈心怡摇头，“我只需要每一家店都挣钱、每一杯都让顾客想再买。快不是最重要的，稳才是。”
林思妍在旁边接了一句：“直营模式下沉到二三线城市，管理成本会很高。但如果能跑通，护城河比加盟深得多。”
魏易听着三个女人的讨论，心里暗暗感叹。
他姐果然是天才。
上辈子喜茶就是因为早期加盟模式导致品控崩盘，后来不得不改名叫喜茶、砍掉所有加盟店。
这辈子他姐只靠三天调研就直接绕过了这个坑。
“魏易，你觉得呢？”陈心怡问他。
魏易放下筷子：“同意。直营是对的。高端线不用说了，这种客单价的品牌品质是命根子。下沉线虽然客单价低，但如果能把品质控制做到蜜雪做不到的程度，就能在同一个价位段形成降维打击。”
他顿了顿，又补了一句：“而且直营还有一个好处。供应链可以两条线共享。高端线的茶叶和水果采购量加上下沉线的，议价能力一下子就上去了。”
“更重要的是，如果规模起来后，还可以自建物流渠道，这样对品质和价格都有保证。”
陈心怡眼睛一亮，啪地拍了下桌子：“对！供应链共享！自建物流渠道这个就有点远了，当然了，等规模起来了也是必要的！”
金世琳看了魏易一眼，眼里又多了一层东西。
这个男生刚才那番话，把供应链协同都说出来了。
这可不是一般高中生能想到的。
陈心怡站起来，把椅子往后一推，在包间里来回踱了两步。
“品牌名字我们先定了。”她停住脚步，转身面对三人，“高端线叫喜茶，下沉线叫甜冰冰。”
金世琳歪了歪头：“喜茶？”
“这名字是我弟取的。”陈心怡朝魏易努了努下巴。
金世琳看过来，魏易笑着解释：“喝奶茶本来就是件让人高兴的事。而且‘喜’字上口，好记，适合做高端线的品牌名。再说了，粤省人嫁娶的时候新人要给双方父母敬茶，那也是喜茶。”
陈心怡点头如捣蒜，表情骄傲得不行。
“那甜冰冰呢？”金世琳又问，“是不是有点土？”
“下沉市场要的就是接地气。”陈心怡理直气壮，“太洋气的名字反而有距离感。甜冰冰，又好记又直接，一听就知
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