上的灵活性——他们可以通过复杂的关联交易和担保,在账面上做出很大的资金规模。但根据我们的分析,他们真正能在投标阶段拿出的、无需复杂解释的‘实打实’自有资金,并不会像他们宣称的那么夸张。不过,为了确保万无一失,我们必须展现出更强的、无可置疑的资金实力和决心。”
郑耀明快速翻阅着文件,眉头微微蹙起:“你想引入G、D那批人的资金,而且不是小打小闹?”
“不止是引入。”宁致君身体微微前倾,目光坚定,“是重组。把我们三方——您、我、G、D的齐总他们——真正捆绑成一支利益高度一致的舰队。我们要在投标时,用最简单、最直接的方式,亮出我们的肌肉,让所有对手、也让评标委员会,一眼就看到差距。”
“具体方案。”
“我的设想是,成立一个‘十六铺项目专项基金’,作为投标和项目开发的主体。”宁致君开始阐述他深思熟虑的计划,“基金总规模初步设定为三亿元人民币。其中,G、D齐总、林总、陈总等五位投资人,以有限合伙人(LP)身份,共同出资一亿两千万元,占基金40%份额,只享受财务收益,不参与具体管理。”
“明耀地产,以普通合伙人(GP)身份,出资九千万元,并提供全部开发资质、核心团队、品牌及信用担保,占基金30%份额,并拥有项目管理运营权。”
“我个人,以及我通过WH项目收益转化的资金,出资九千万元,同样作为普通合伙人(GP),占基金30%份额,与明耀共同承担无限连带责任,并负责项目前期的整体协调、资源整合及与G、D投资人的对接。”
他顿了顿,观察着郑耀明的反应:“这个结构下,明耀依然是主导开发和管理的核心,您的控制力没有减弱。而我们三方共同注入的三亿元基金,在投标时可以明确承诺将其中的两亿两千万以上,作为项目‘自有资金’投入。郑董,您比我清楚,在招投标环节,一个随时可以调用、来源清晰、数额巨大的‘自有资金’证明,比任何虚头巴脑的‘综合实力’都更有说服力。这足以对冲‘海建’他们在本地关系上的优势,甚至在资金实力这一项上形成碾压。我们要传递的信号是:我们不仅有最好的方案,还有最充足、最干净、最坚定的钱。”
郑耀明的手指在股权比例和资金数字上轻轻敲击:“30%、30%、40%……宁总,你这个30%,拿得不低啊。G、D那边愿意?而且,两亿两千万自有资金……这个数字,在当前的投标环境里,确实是一
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