感和颗粒摩擦。味道是枸杞本身的甜，不是添加糖的那种甜，带着一点点回甘。吞咽之后嘴里没有残留的粉腻感。
李铮又喝了一口，搁下杯子。
“口感怎么样？”张海峰看着他。
“比原浆清爽。”李铮说，“甜度够，不齁。”
林晓峰也给自己冲了一杯，喝了两口，手指在平板边框上敲了两下。
“溶解速度是亮点。”林晓峰把杯子放下，“市面上大部分枸杞粉都要搅拌半天，还有结块。咱们这个倒水就化，拍视频的时候这个画面本身就有传播力。”
张海峰点了下头，把另外几罐样品也拧开让他们对比。
“这六罐是不同批次的，你们尝尝有没有口感差异。”
李铮和林晓峰各试了三罐，味道和溶解度几乎一致，批次稳定性很好。
李铮把最后一个杯子放回台面上，转头看着张海峰。
“成本多少？”
张海峰早有准备，从工服口袋里掏出一张纸递过来。纸上手写了一列数字，字迹工整。
“每罐一百五十克，原料成本四块八，研磨加工两块二，灌装包装三块五，检测损耗一块五。”张海峰的手指在纸面上从上往下点着，“综合成本十二块整。”
李铮把数字记在笔记本上。十二块的成本，规模效应压得很低。
“怎么做到十二块的？”林晓峰凑过来看那张纸。
“原料用的是咱们自己产线上的次等级鲜果。”张海峰把那张纸翻了个面，背面写着原料说明，“达不到原浆标准的那批果子，以前只能低价卖给干果商，现在全部打粉，原料成本等于白捡的。”
李铮的笔在纸面上转了半圈。这就是全产业链的优势。原浆线筛下来的次等级果实，直接转入枸杞粉产线，原料几乎零浪费。
“零售价你想定多少？”李铮问。
张海峰想了想：“我建议四十九块九。”
林晓峰的手指已经在平板上快速划动了，他抬头看了张海峰一眼。“市面上同类产品什么价位？”
“普通枸杞粉三十到四十，品牌好一点的五六十。”张海峰说，“咱们品质比市面上最好的还高一截，定四十九块九算中间偏上，不贵。”
林晓峰在平板上敲了几个数字，把屏幕转向李铮。
“成本十二，售价四十九块九，毛利三十七块九每罐。”林晓峰的手指点着屏幕上的数字，“毛利率百分之七十六。”
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