绕弯子，“月供十万袋，能接吗？”
张海峰那边安静了几秒。
“八万袋没问题。”张海峰的回答稳当，“十万袋现在接不住，得等新线。”
“新线什么时候能跑？”
“调试还要三周，下月初试产。”张海峰报了时间，“月中满产，到时候产能翻倍。”
“如果这个月硬扩呢？”
“硬扩会断货。”张海峰的语气没有半点含糊，“我日产三千袋是上限，秦远征那边备线补一千，加一起四千。一百家店日销估计三千五以上，没有余量。”
“那就不扩。”李铮做了决定，“这个月守住五十家，月底再评估。”
“没问题，五十家的量我保证。”
电话挂了。李铮在笔记本上写下一行：本月维持50家，下月新线投产后评估扩面。
他合上本子，拿着往四楼走。
宋明辉的门开着，人坐在桌后面翻文件。李铮敲了两下门框，走进去坐下，把笔记本翻开推过去。
宋明辉放下手里的材料，低头扫了一眼。
“一万四千袋，复购百分之二十一。”宋明辉的手指在数字上点了一下，抬头看李铮，“站住了？”
“站住了。”李铮点头，“刘华想下月扩到一百家，我没答应。产能跟不上。”
宋明辉把茶杯端起来喝了一口，没急着说话。
“对。”宋明辉放下杯子，“断一次货，十次好印象白费。”
李铮靠在椅背上，等他往下说。
宋明辉把那份文件推到一旁，身子前倾了一点。
“线上电商你做了快一年，月销过千万。”宋明辉看着李铮，“但线上有个问题你想过没有？”
李铮看着他。
“今天算法推你，有流量就有销量。”宋明辉的手掌在桌面上摊开，“明天算法不推了，你就得花钱买流量。”
李铮没插嘴。
“线下不同。”宋明辉的手指点在笔记本那个“50家”的数字上，“你货摆在端头位上，每天几千人路过。他今天不买，看见了。明天不买，又看见了。第三次路过的时候他顺手拿一盒，这就成了。”
宋明辉把手收回来，看着李铮。
“五十家店，一个月十几万人看到凉水原浆四个字。不管他买没买，他记住了这个牌子。”
李铮拿起笔，在本子上记了一行。
“线上做量，线下做牌。”宋明辉
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