渊一个结局。”
苏念念看着他。
“我昨晚想了一宿，把账算清了。”韩路一说。“鼎盛把CodeSafe绑在自己的云上，看起来是优势。有了十五万企业客户零成本接入，渠道碾压我们。
“但反过来想，这意味着CodeSafe只能在鼎盛云上用。
“现在整个市场，经过验证的AI代码审查产品就两个。一个绑死在鼎盛，另一个是我们。青岳云、天枢云、昆仑云，这些平台上的开发者想用AI代码审查，有几个选择？”
苏念念楞住了。
“一个。”
“鼎盛帮我们做了市场教育。”
苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。
“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”
“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。它的渠道优势越大，我们对所有竞争云的稀缺性就越高。”
“太极。”韩路一说。“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”
苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。
“具体怎么做？”
“先找二线。青岳或者天枢，谁先接触都行。拿一份意向，拿着它去找昆仑。昆仑是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接BugKiller会紧张，鼎盛有CodeSafe，青岳天枢有BugKiller，昆仑什么都没有，这个信号可以撬动昆仑。”
“昆仑签了呢？”
“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”
“条件呢？”
“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”
苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”
韩路一笑了：“本来就是。”
“我担心两件事。”苏念念伸出两根手指，“第一，青岳天枢愿不愿意先给我们意向？就算他们给了，会不会把我们当枪使？拿我们去打鼎盛，然后反手也要排他。”
韩路一把她那两根手指按回去一根：“先说第一件，他们怕的是「没人用」。他们最需要的是一个能让开发者留下来的明星工具，鼎盛给他们做了市场教育，他们不接，我们就去找别家。”
“那怎么保证我们不被当枪使？”
“所以才要三家同期落定。”韩路一说，“不是我们去求昆仑，是让昆仑意识到：它再慢一点，就真的什么都没有了。它一旦上桌，就不会允
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