不想折腾。只有一家说可以试试,但条件很苛刻——前三个月免费,效果好再谈钱。”
“答应他。”李薇说,“现在最重要的是把摊子铺开,有了用户基数,才有谈判的筹码。”
“可这样咱们就纯投入了。”苏婷小声说。
“我知道。”李薇扒了一口饭,“但没办法,咱们现在没资格挑。先活下来,再想怎么活得好。”
老周一直安静吃饭,这时才开口:“李头儿,你有没有想过,咱们可能找错了方向?”
所有人都看向他。
“什么意思?”李薇问。
“我的意思是,”老周放下筷子,“小餐馆老板最关心的不是省几个菜钱,是赚更多钱。你跟他谈供应链,他算的是‘我能省多少’;但你如果能帮他多拉客人,他算的就是‘我能多赚多少’。哪个更有吸引力?”
这话像一道光,劈开了李薇脑子里的迷雾。是啊,她一直在想怎么帮餐馆省钱,却没怎么想怎么帮他们赚钱。
“周哥,您继续说。”
“咱们不是有数据吗?”老周说,“知道哪道菜卖得好,知道什么时段客人多。这些数据,能不能用来帮餐馆做营销?比如,推送优惠券给老客户,在闲时做特价促销,甚至跟附近写字楼合作,做工作餐团购……”
李薇眼睛亮了。这个思路,比供应链更直接,更贴近餐馆老板的核心需求——赚钱。
“但这样做,咱们的角色就变了。”她说,“不再是工具提供商,是运营服务商。”
“变就变呗。”老周笑了,“活下来最重要,管他是什么角色。”
下午的团队小会,李薇把这个新思路抛了出来。大家讨论得很激烈,有赞成的,也有担心的。但最后都同意:可以试试。
“双线并行。”李薇拍板,“心怡和苏婷继续跑供应链合作,我跟周哥重点琢磨运营服务这块。吴磊张维,你们得把数据分析模块再加强,要能支持营销决策。”
任务重新分配,大家又忙了起来。李薇看着他们各自回到工位,打开电脑,戴上耳机,进入工作状态,心里涌起一种很复杂的情绪——有压力,有焦虑,但也有一点点的、说不清道不明的兴奋。
就像在黑暗里走夜路,虽然看不清前方,但手里的灯还亮着,身边还有人同行。这本身就值得庆幸。
傍晚时分,李薇收到母亲发来的消息:“薇薇,饺子包好了,冻在冰箱上层。你周末回来,妈给你煎着吃,比煮的香。”
本章未完,请点击下一页继续阅读!