合作框架:“张总,李,我们三家联合,希望拿下诚信芯片在欧洲、东南亚、韩国三大区域的独家代理权。初期试单每月各500K,三个月内提升至每月2KK,半年内争取达到5KK级别。”
这个量级,远超在场所有人的预期。
张诚神色平静,看向李想:“李想,从生产与交付角度,你给客户一个明确答复。”
所有人的目光再次集中到李想身上。
他微微前倾身体,语气清晰而负责:“汉斯先生,各位,目前我们一条产线满产产能为每月3KK。为了保障海外客户品质与交期,我们可以优先保障三家区域代理每月3KK的稳定供应量。同时,我们第二条产线已经在调试,一个月内即可投产,投产后总产能达到每月7KK,可以完全满足后续放量需求。”
查瓦迪立刻追问:“交期?我们海外市场对交期非常敏感。”
“标准交期7个工作日,加急订单5个工作日,全年交付准时率承诺100%。”李想没有丝毫停顿,“如果出现延期,我们按合同承担全部责任。另外,所有海外订单,我们建立专属批次管理,全程可追溯,品质与国内市场完全一致,不做差异化降级。”
金俊勇紧跟着提问:“出现品质异常,如何处理?”
“第一时间响应,24小时内出具分析报告,48小时内给出整改与补偿方案。”李想语气坚定,“我们投产至今,批量不良率为零,客户投诉为零。我们会把这个记录,一直保持下去。”
汉斯听得极为认真,手指轻轻敲击桌面:“李,你的承诺非常有吸引力。但我们需要一份明确的品质保障协议,所有指标写入合同,包括良率、一致性、可靠性、交期、赔付标准。”
“完全可以。”李想当场答应,“技术与品质条款,由我亲自把关,确保每一条都可落地、可验证、可追溯。”
汉斯看向张诚,笑道:“张总,你拥有一位非常出色的合作伙伴。李不仅仅是产线负责人,他对供应链、品质、交付、商务都非常清晰。和他合作,我们很安心。”
张诚微微一笑:“李想是芯片业务的全权负责人,诚信的芯片业务,由他独立掌舵。我相信他,也希望各位相信他。”
这场洽谈,没有激烈的讨价还价,没有模糊不清的承诺,没有不切实际的吹嘘。
海外客户问的所有问题,全部围绕真实、稳定、可控;
李想回答的所有内容,全部围绕数据、闭环、责任。
本章未完,请点击下一页继续阅读!