“下午我去总部拿邀请函，具体时间和地点到时候告诉你。”陈明说，
“准备的话……带上公司简介、产品资料和样品吧。哦对了，”他想起什么，从口袋里掏出一张折叠的A4纸，摊开放在吴良桌上。
“这是你昨天给我的那份意向合作名单，我看了。
筛选得挺有针对性，大部分是本地规模不错的美容院和几家医美机构。”
他顿了顿，语气有些迟疑：“不过……我看了下，这上面好几家，在本地都做得挺大的，客单价也高。”
“吴良，你确定……他们会愿意跟我们一个新品牌合作吗？”
这话问得比较委婉，但意思很明显——咱是不是有点好高骛远了？
那些大店，看得上咱们吗？
吴良听完，笑了笑，身体往后靠了靠，眼神里没有丝毫不悦，反而有种跃跃欲试的光彩。
“陈哥，事儿在人为嘛。”他语气轻松，却透着笃定，“不试一试，怎么知道不行？”
他拿起那张名单，用手指点了点上面的几家：
“你看这几家，主打高端护肤和轻医美，客户对效果和安全性要求极高。
咱们‘星颜’的效果是实打实的，成分也经得起推敲，这就是我们最大的敲门砖。”
“至于合作意愿……”吴良笑容里多了一丝狡黠，
“大店有大店的痛点。它们客源稳定，但竞争也激烈，需要不断有新鲜、有效的东西来留住和吸引客户。
我们产品效果好，能帮她们提升客户满意度和复购率，这就是价值。
只要我们谈判策略得当，给出有吸引力的合作方案，未必没机会。”
陈明听着吴良条理清晰、信心十足的分析，再对比自己刚才那下意识“自我设限”的反应，心里不由得升起一丝惭愧，但更多的是一种豁然开朗和庆幸。
是啊，做销售，最怕的就是自己先把自己框死了。
觉得这个客户高攀不起，那个渠道不可能打通……
未战先怯，那还做什么市场？
吴良身上这种主动出击、不畏难、善于发现和创造机会的特质，恰恰是他陈明所欠缺的。
老板把吴良安排到销售总监这个位置上，的的确确，是再正确不过的决定了。
“你说得对！”陈明重重点头，脸上露出释然的笑容，
“是我顾虑太多了。行，那明天峰会，咱们就按你的思路来，有机会的话，看
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