“嘿!”
黄学礼一听,非但不恼,反倒乐了,他一把撸起袖子,露出古铜色的半截胳膊,对着刘新宇就比划了一下。
“你小子算的真准?我要是把你的眼睛给你干瞎了,可以有新的业余收入了!”
刘新宇吓得一激灵,屁股往后挪了半尺,举起双手投降:“错了错了,黄哥,我错了!开个玩笑,活跃下气氛嘛。”
周强在旁边笑得差点岔气:“行了,新宇你可别招他。警犬惹急了也咬人。”
“哈哈哈!”
桌上顿时一片哄笑。
黄学礼这才重新坐好,给自己满上一杯酒,一口闷了,咂咂嘴:“算你小子识相。”
周强赶紧把话题拉了回来,他对那个三哥,简直好奇到了极点。
“新宇,别理他,快接着说!见完面之后呢?”
刘新宇喝了口苏打水润嗓子。
“然后?然后就该谈正事了。我本来以为,那得是一场漫长的拉锯战,什么价格谈判、渠道铺货、利润分成……我脑子里准备了七八套方案,就准备跟他们好好掰扯掰扯。”
他停顿了一下,像是在回忆当时那种天翻地覆的感觉。
“结果,完全不是那么回事。他们俩,尤其是三哥,跟别的中年人压根就不是一个物种。我爸公司那些老股东,见了我,哪个不是客客气气的?‘哎呀,小刘总回来啦’,‘年少有为啊’……嘴上客气,但你能感觉到那层墙,那种长辈看晚辈的审视,那种老油条看新兵蛋子的不屑。”
“他们不是。他们是真诚。我刚把豆腐干的样品摆出来,文哥尝了一块,嚼了两下,直接把盘子推到三哥面前。三哥也尝了尝,点点头,然后就看着我笑。”
“他当时就说了一句话,我到现在,每个字都记得清清楚楚。”
刘新宇学着胡杨的语气:“你妈可真行啊,手里明明攥着好东西,就是不肯拿出来,合着是专门给你小子准备的。”
“就这一句话,我感觉自己里里外外都被他看透了。然后他直接把样品推到一边,对我讲,‘行了,东西不错。你开个价吧,我们全包了,你们自己不用卖,也不能卖。’”
“卧槽?这么直接?”黄学礼眼睛都瞪圆了。
“就是这么直接。”刘新宇一摊手,“从我们坐下,到他们尝完东西,再到他拍板,前后加起来,顶多十分钟。十分钟!我他妈准备了一肚子的谈判技巧、商业话术,一个字都没用上!”
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