模块瞬间进入了更高层级的运算状态。
1. 信号解读: “可以谈”表示对方对他“尚有5000元”这个信息以及“一次性了结”的提议产生了兴趣。这验证了他对王总“等米下锅”和“见好就收”心理的部分猜测。但对方没有在短信中同意任何具体条款,说明要价和底线将在面对面时确定。
2. 风险评估: 面对面谈判风险高于短信。直接的身体接触、语言交锋、气场压制、临时变卦的可能性都更大。且需要离开相对安全的“巢穴”(出租屋)。
3. 地点选择策略: 必须选择公共场所、有监控、相对中立、且自己熟悉的地点。避免偏僻、封闭或对方指定的场所。这能最大限度保证人身安全,并给对方施加一定的“文明解决”的心理约束。
4. 时间策略: 不宜拖延,以免对方反悔或施加压力。但也不能显得过于急切,暴露自身的弱势。最好在1-2天内。
5. 底线确认: 他的谈判底线非常清晰,就是短信中提出的三条。任何偏离,尤其是“停止骚扰和法律程序”这一条,没有妥协余地。5000元是上限。
“系统”快速生成应对指令草案。他略作思考,在回复框中输入:
“明日下午两点,XX路与XX路交叉口的‘缘聚’茶馆大堂。我只等二十分钟。带书面协议草案,需包含我方提出的三点。陆孤影。”
他选择了那家位于两条主干道交叉口、临街有大面积玻璃窗、生意清淡但24小时营业的平价茶馆。地点开放,交通便利,有监控,且他曾去过一两次,熟悉环境。限定“二十分钟”和“带书面协议草案”,是为了掌控节奏,避免无意义的拉扯,并将谈判直接导向实质条款。
点击发送。
这一次,回复来得更快,几乎是在他信息发送成功的下一秒:
“可。明天见。”
没有多余的字。对方似乎也急于将这件事落定。
陆孤影放下手机,不再理会。炉子上的水已经微微泛起鱼眼泡,他将面条放入,用筷子轻轻拨散。然后,他坐回椅子,闭上眼睛,开始在脑海中模拟明天的谈判场景。这不是紧张,而是“系统”在进行“战前推演”。他模拟老陈可能的各种反应、话术、施压方式,并预设自己最简洁、最冷静的应对语句。他将自己完全抽离,仿佛在旁观一场与自己无关的商业谈判,唯一的任务是执行预设的程序,守住预设的底线。
一碗清汤挂面下肚,带来些许虚浮的暖意,很
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