款流程变化而心生疑虑,几乎断供。常规的商务沟通效果不佳。罗梓没有直接参与谈判,而是通过他的“非正式信息网络”,了解到那家小供应商的老板是个极重口碑和传统信誉的人,其最大的心结是担心与瀚海这样的大集团合作后,会失去以往与“灵思”合作时那种“一句话的事”的信任感。
罗梓建议负责此事的采购经理,在下次拜访时,不必过多强调合同条款,而是带上一位在瀚海服务了二十年、德高望重的老技术专家同行,以“老师傅”的身份,与对方聊聊技术传承与工匠精神。同时,他设法找到了该供应商老板早年与“灵思”创始人钱文博(在钱文博尚未发迹时)一张泛黄的、共同攻克技术难关的合影复印件。当采购经理和老专家依计而行,并“不经意”地展示出那张照片时,对方的态度发生了戏剧性的软化。合作顺利推进,难题迎刃而解。
事后,那位采购经理在部门非正式交流时,由衷地感叹:“罗调研那套,有时候真比我们磨破嘴皮子看合同条文还管用。他好像总能摸到对方心里最软的那块地方。” 这是态度转变的第二个信号:从方**质疑到结果认可。
然而,真正让罗梓赢得战略部内部广泛敬佩的,是一场突如其来的危机。在“灵思”并购协议签署后、尚未完全交割的敏感时期,网络上突然出现一批有组织的匿名文章,矛头直指瀚海,声称瀚海“天穹”项目早期版本存在“抄袭”某国外开源代码的嫌疑,并暗示此次并购“灵思”是为了“掩盖技术空心化”、“仓促补窟窿”。文章技术细节翔实,极具误导性,在业内引起不小波澜,瀚海股价应声小幅下跌。
集团公关部和法律部迅速行动,准备标准的律师函和辟谣声明。但韩晓明确指出,这种涉及具体技术细节的指控,常规的公关回应难以服众,必须从技术层面进行有力反击。战略部临危受命,必须在极短时间内厘清事实,准备反击材料。
任务落到了以秦思明为首的技术评估小组身上。但指控涉及的开源代码版本历史久远,代码关系复杂,短时间内很难彻底厘清借鉴与创新的边界。团队连续加班,进展缓慢,气氛凝重。
就在秦思明焦头烂额之际,罗梓带着一台不联网的、装有特殊分析软件的笔记本电脑,敲开了他办公室的门。
“秦总监,我或许能提供一点线索。”罗梓的声音一如既往的平静,“关于那篇指控文章里提到的几个关键代码片段,我对比了开源代码库的历史版本、我们‘天穹’早期测试版本的泄露片段(通过特定渠道获取),以
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