口,孔天成一行便受到了极为隆重的迎接。
任何国家都不会对资金雄厚的投资方冷眼相待,此次前来接待的阵容也颇为可观——不仅有外交部代表、投资开发部官员,甚至还有皇室特派人员。其中主导者,正是投资开发部部长颂帕善。
“孔先生,欢迎您莅临暹罗投资考察,不知我们方才的欢迎仪式,您是否满意?”车上,颂帕善笑容满面地开口。
孔天成明白他指的是码头上那场喧闹的人群欢呼——男女老少齐聚一堂,挥舞旗帜高声喝彩。说实话,他对这种场面并无太多感触,反倒觉得有些嘈杂。但他也清楚,这已是暹罗所能给予的高规格礼遇,自然不会说出扫兴之语。
“颂帕善先生,贵国的热情款待令我倍感荣幸,非常感谢!”孔天成客套一番后,话锋一转,“不知此前我们光明集团提交的项目企划书,您是否已经审阅?”
早在确认合作意向之初,孔天成便让苏蓉蓉将企划书递交暹罗政府,作为后续谈判的铺垫。
“孔先生,企划书我已经仔细看过了。”颂帕善边说边取出一张暹罗地图展开,“您看,这里就是您提到的普吉岛。我们内部开会讨论过,若用于旅游开发,确实是个极佳选址。只是文件中并未说明,您希望以何种方式与我国合作?”
事实上,那份企划书写得极为简略。孔天成仅表明有意投资旅游业,并点名普吉岛为首选之地,计划将其打造成国际级度假胜地。至于具体合作模式,则刻意留白——这是商业谈判中的常见策略:保留主动权,避免过早暴露底线,从而争取更大利益空间。
更重要的是,尽管暹罗整体经济实力有限,终究是一国之体。倘若他在前期披露过多细节,难保对方不会在后续谈判中单方面否决部分条款,转而自行推进项目。那样一来,孔天成的利益必将遭受无形却巨大的损失。
此刻尚处于轻松寒暄的阶段,面对那些敏感而核心的问题,孔天成巧妙地避重就轻,转移话题。直到一行人步入投资开发部,在会议室各自落座,这场以“合作”为名、实则暗藏博弈的对谈,才真正拉开帷幕。
随着交谈深入,原本温和的气氛逐渐升温,变得愈发紧张而明晰。为了确保旅游开发计划顺利推进,孔天成此次可谓倾尽全力——麾下精锐尽数出动,阵容之强前所未有!
苏蓉蓉主述合作框架,霍建宁详解项目规划,周骏则伺机而动,准备在必要时搅局施压。就连平日鲜少露面的山行健与鸟山鸣也随队前来,虽主要目的只是让他们开
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