时机到了。
程征接过了话头,他的声音沉稳有力,带着一种破釜沉舟的坦诚:“谭先生,我们理解您不愿一次性买断产权的大致原因——无法分享资产未来价值,或者说‘一锤子买卖’可能导致家族情感断裂的深层顾虑。经过昨夜内部的激烈争论和权衡,我们给出一个可能超出常规的思路:长期租赁。”
他清晰地阐述了这种模式的框架:长期租赁,谭家保留产权,华征支付长达数十年的租金,获得老宅的长期使用权进行改造运营。
“这样做,对于华征集团,已是重大的、充满风险的让步。”程征毫不讳言,昨晚的讨论也确实如此。“昨天我的成本部和法务部,差点为此掀了桌子。”
成本部咬死“长期租赁”会严重拖累项目整体财务模型,资产无法并表,影响后续融资。华征是在做生意的,不是做慈善!
法务部列出长长的风险清单:与多位分散的产权人签订复杂的使用权或股权协议,法律结构之复杂、执行难度之大、潜在纠纷之多,想想就让人头皮发麻。一个谭明轩就如此难缠,后续若有其他产权人仿效,项目将陷入无休止的泥潭。
拆迁部殷书礼的声音带着压抑的焦躁:“程总,工期不等人!政府的督办函已经发到集团了。如果因为这一户拖累整体进度,我们前期所有的努力、所有的关系打点,都可能付诸东流!我建议,还是按照原计划,施加压力,分化瓦解。谭家其他几房,并非铁板一块,尤其是老三,对补偿金额其实已经心动……”
他的坦诚,反而增添了方案的重量。
这不是一个轻易抛出的诱饵,而是一个明知艰难、却仍愿尝试的郑重提议。
谭明轩静静听着,手指在膝盖上轻轻敲击,这是他深度思考时的习惯。
许久,他缓缓摇头:“程董,我欣赏你的坦诚和魄力。但‘长期租赁’,我仍是‘出租方’,只是换了一种收租的方式。‘但据我所知,华征作为以开发销售见长的公司,真的有长期运营的实力,租金可观,而老宅精神仍在吗?”
谭明轩的质疑犀利而现实,直指核心。
程征的目光沉静如深潭,他身体前倾,语气郑重:“谭先生,您问到了最关键处。没有成熟先例,所以我们每一步都如履薄冰。但我可以告诉您的是,正因面对的是您这样兼具财力、眼界和对‘模式’本身有深刻认知的对手,或许值得我们将此作为一种破局的‘可能性’,投入资源去探索、去设计。至少,我们已经拿出了超越简单买卖关
本章未完,请点击下一页继续阅读!