“凌霜牌香菇多糖口服液”的发布会,像一块投入平静湖面的巨石,激起的涟漪迅速扩散成汹涌的波浪,远超凌霜和团队最乐观的预期。发布会后的一周内,销售部那几部电话的铃声几乎就没停过,桂花和另外两个新招的销售助理嗓子都说哑了,记录潜在经销商信息和订单意向的笔记本换了一本又一本。
起初的订单主要来自两部分人。一部分是原本“凌霜农品”的老客户,那些县市里的特产店老板、饭馆采购,他们或许不完全懂什么“生物萃取”、“β-葡聚糖”,但他们认“凌霜”这个牌子,信任凌霜这个人,看到电视报纸上那铺天盖地的正面报道,觉得这“高科技保健品”肯定差不了,纷纷试探性地下了些订单,摆在店里最显眼的位置,没想到问的人还不少。另一部分,则是通过媒体报道和行业信息找上门来的、真正对保健品市场敏感的专业经销商和连锁药店采购。他们看中的是产品背后的技术故事、专利壁垒和“增强免疫力”的明确诉求点,以及凌霜集团与省农科院合作的官方背书。尽管“健字号”注册还在审批中,产品目前只能以“功能性食品”的名义销售,但巨大的市场潜力已经让这些嗅觉灵敏的商人闻风而动。
上市第一个月,口服液的销售额就突破了原先最畅销的香菇酱单月记录。第二个月,随着首批消费者的口碑传播(不少是买给家中老人、体弱亲友或自己作为工作疲劳调节用的),复购率和新客户数量呈现井喷式增长。原本为试产和储备建设的两条口服液生产线立刻满负荷运转,凌霜不得不紧急启动预备的第三条生产线安装调试。
“凌总,又爆单了!广东那边一个连锁药店系统,开口就要五千盒!还是现款!”桂花抱着一叠新的订单传真,兴奋地冲进凌霜办公室,脸蛋红扑扑的。
凌霜从一堆文件中抬起头,脸上也带着淡淡的倦色,但眼神明亮。她接过传真看了看,对桂花说:“回复他们,感谢信任。但目前产能紧张,首批只能供应两千盒,两周内交货。如果愿意等待,剩余三千盒可以排在四周后的生产计划里。价格按代理价,但必须现款现货。”
“明白!”桂花记下要点,又想起什么,“哦对了,李会计让我问您,市农商行和县信用社的行长,这个月都第三次打电话来了,说想上门拜访,聊聊给咱们增加授信额度的事儿……您看?”
凌霜笑了笑,那笑容里带着一丝不易察觉的感慨。曾几何时,为了几十万的贷款,她求爷爷告奶奶,看尽脸色。如今,银行却主动找上门来要送钱。“让李会计安排吧
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