赵凯走后,王猛忧心忡忡地说:“林总,盛华肯定不会善罢甘休,他们在媒体和商场的人脉都很广,我们得提前做准备。”
林凡点了点头,他比谁都清楚接下来会面临什么。
重生前的商业经验告诉他,巨头的反击往往又快又狠,而他现在能依靠的,除了苏家的隐性资源,就只有自己逐渐觉醒的异能。
果然,三天后,舆论战就铺天盖地而来。
《新消费观察》的文章标题格外刺眼;《高端童装定价:是品质溢价还是智商税?》,文中所谓的“匿名分析师”指出“某新兴品牌面料成本仅占售价15%,却标榜高端”。
林凡看到这篇文章时,“扫描仪”般的记忆力立刻调取了自己的成本核算表:
“笑笑”采用的是瑞士进口的有机棉,面料成本占售价的32%,加上设计、人工、仓储等费用,毛利率其实只有40%左右,远低于行业平均水平。“
这是故意混淆概念!”王猛气得拍了桌子,“他们把面料的原材料成本单独拎出来,忽略了印染、检测这些环节的费用,这不是睁眼说瞎话吗?”
更过分的是《财经周报》的报道,文章以《小众童装品牌的生存困境》为题,暗示“笑笑”缺乏规模效应,未来要么涨价要么减配。
这篇文章精准地戳中了家长们的痛点;高端童装的消费者最在意的就是品质稳定,“减配”两个字足以让他们对一个新品牌失去信任。
舆论的影响很快显现。
原本每天能接到十几个加盟咨询电话,现在变得寥寥无几;
线下体验店的客流量也减少了三成,有几个已经付了定金的客户甚至打来电话要求退款。
苏晚晴的大学同学在某报社工作,悄悄透露消息:“盛华给我们报社投了年度广告,主编亲自打招呼,让重点‘关注’新兴童装品牌的定价问题。”
林凡知道,舆论战只是开胃菜,真正的杀招还在后面。
他立刻启动“模式识别”能力,分析盛华可能采取的下一步行动;
既然是渠道起家的巨头,最可能动用的就是渠道封锁手段。
不出所料,两天后,北京SKP的招商经理打来电话,语气比之前冷淡了许多:
“林总,关于‘笑笑’入驻的事情,我们需要再评估一下市场反馈,签约时间能不能推迟到明年3月?”
林凡没有追问,只是平静地答应下来。
挂了电话后,他立刻联系
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